市场竞争 奶粉篇

　　“三聚氰胺”事件发生后，奶粉大王三鹿倒下，新一轮市场格局出现洗牌。在过去的大半年里，奶粉市场的竞争格局怎样？乳制品企业各自的发展方向又如何？距离2009年9月11日不到一周时间，奶粉市场竞争呈现出不一样的表现。

　　《奶粉市场格局篇》中，我们回顾了“三聚氰胺”事件发生后到现今奶粉市场的格局，在本篇中，将选择以公司为切入点，从各大乳企的动作来看奶粉市场竞争的现状和趋势。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，目前奶粉市场格局还未完全成型，市场竞争有加剧趋势。

　　国内乳企纷纷布局奶粉市场

　　“三聚氰胺”事件导致三鹿倒下，其占据国内奶粉市场18%左右的市场份额，这一块市场现在逐渐成为进口品牌和国内品牌争夺的焦点，国内乳业巨头加速布局奶粉市场也是为了扩大市场份额，争取扩大其产品线。

　　首先不得不提的是在“三聚氰胺”事件中独善其身的企业，比如三元、飞鹤等二线企业，由于这些品牌在三聚氰胺事件中独善其身，这些企业的市场占有率逐渐上升。三聚氰胺事件后，飞鹤销量出现最高单月同比增长达600%。而公司09年第一季度财报显示，奶粉销售额较上年同期增长318.4%，增至1.076亿美元。　　

　　三元在市场份额上升的同时，其通过收购三鹿的部分资产，全力发力奶粉市场。早段时间，其生产的首批配方奶粉产品在全国13个省市全面上市，正式向国产奶粉市场发起了总攻。

　　在这些二线品牌依靠良好的“美誉度”抢占奶粉市场的时候，其他乳制品企业也不甘示弱，纷纷涉足奶粉业务，加大对这一块的投入。比如，光明乳业日前高调宣布重拳出击奶粉市场，将把奶粉作为支柱产业培育，近期光明最新升级配方换装上市的婴幼儿奶粉新优幼即将全面上市；完达山则计划投资13亿兴建奶源基地和奶粉工厂；7月，伊利宣布在天津建设华北地区年产4.5万吨的奶粉基地，这是自“三聚氰胺”时间后，伊利在国内的首次大规模扩张。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，在目前奶粉市场格局还未完全成型的时候，乳品企业加大对奶粉市场的投入时非常明智的，有利于扩大市场，吸引更多的消费者，也有利于行业的恢复速度。

　　国产品牌对决进口品牌

　　然而，在市场恢复的同时，奶粉市场的竞争也有加剧的趋势。这一点不光表现在国内品牌之间的竞争，更具体的表现在国产品牌和进口品牌之间的对决。资料显示，目前世界排名前20家乳业品牌全部进入我国市场，并有多家乳业集团在华建厂，为了抢占中国乳业市场，以新西兰、美国、澳大利亚为代表的国家大量向我国出口奶粉。

　　受三聚氰胺事件影响，2008年10月，国产品牌奶粉市场的占有率将至个位数。“三聚氰胺”事件以来，洋奶粉在国内奶粉市场的份额在不断提高，并且形成了“价格话语权”。近段时间，以“惠氏”、“雅培”为代表的洋奶粉就是以这种“话语权”宣布在国内市场进行提价。

　　据中投顾问的监测数据显示，自三聚氰胺事件发生后，整个奶粉市场格局发生变化。原来在高端市场占据优势的洋奶粉市场份额逐渐加大，目前，洋奶粉在高端市场的占有率由08年年初的70%上升到85%；在中端市场上的份额也上升了不少。

　　目前，美赞臣、多美滋、惠氏、雀巢等已经牢牢占据了中高端奶粉市场的控制权，而国内品牌伊利、飞鹤等都加大了对高端奶粉市场的投入，这就注定伊利、飞鹤等品牌今后要加大和这些国际巨头的竞争。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，在国内奶粉市场潜力依旧庞大的同时，未来国产品牌和进口品牌之间的竞争将更加的激烈。中投顾问发布的《2009-2012年中国奶粉市场投资分析及前景预测报告》显示，到2010年，中国将可能成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要80万吨，产值在300亿元以上。

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