如何正确发挥你的最大实力(2)

借助于支持

斯蒂芬·坎奈尔是个多产的电视剧作家和制片人。自从i980年他成立工作室以来，已经推出了20多部在黄金时间播出的系列剧。写作是坎奈尔的实力，但不幸的是，他有个诵读困难的弱点——一种导致他常常让数字和字母错位的毛病。

“我不善于拼写和排序，”他解释说，“上中学时。这些玩意就让我很挠头。”然而，坎奈尔并不设法改正终身的毛病。而是自己打出原稿，再让一名助手帮助润色。

人人都需要这样或那样的支持。它可能简单到需要一副眼镜来纠正低弱的视力。或者如果一位总经理开车特别爱出事故。就可能让一名大学生送他去出席会议。

某计算机公司的一位女销售员很善于同顾客打交道，但她发现自己一遇到书面工作就打怵。“每当我看见书面的东西，比如同顾客会谈的报告、费用账目，甚至我的支票，我都会感到紧张不安。”她说。

我们估计，如果雇个人为她写报告，而她自己全力以赴搞推销的话，其工作效率将会提高30％。如果她纠缠自己不擅长的那些工作，她就会受到自己弱点的羁绊。

如此说来。难道不该设法解决自己的问题吗?当然不是。但是有时必须确定，你的努力是否富有成效。如果没有，那就该停下来，把这份精力用到你所擅长的事情上去。

迪洛丝·考尔卡格诺担任咨询担保公司的职业培训部副主任时，将这一思想应用到了公司的雇用和管理工作当中。考尔卡格诺说：“我们把焦点关注在他或她的实力上。我们不让喜欢冒昧打电话推销商品的男人去办理现有的交易，也不让喜欢从事购销权贸易的女人去推销年金享受权。”考尔卡格诺对这一点很重视，她说：“如果不注重实力，你非吃败仗不可。”