2014CBME英氏专访：独创全程透明追溯系统

【妈妈网特稿】2014CBME上，妈网小编近距离接触英氏乳业的两位高层领导人，两位高管彬彬有礼而又侃侃而谈，愉快的采访让小编也受益匪浅。

现在，就让我们走进本期的【妈妈会客厅】，一起来了解英氏展会的特色新品，以及英氏奶粉独创全程透明追溯系统，还有其紧密结合的线上线下的推广策略。

英氏的独创特色新品

妈妈网：英氏今年新推出的小小馒头有什么特色，能给婴幼儿带来哪些益处？请您给我们介绍一下。

万总：我们英氏新推出的这款小小馒头，从字面上理解就是比小馒头更小的馒头。它是一款全新的产品，它是目前市面上能见到的最小的馒头，它具有以下几大优势：

第一，营养，优质、安全。溶解性更强，在食用的过程中更安全，这对于宝宝是非常重要的。

第二，比小馒头更小的馒头。英氏小馒头是普通小馒头的二分之一，宝宝在食用的过程中更易抓取。

第三，包装独特性。可爱亲切，罐身科学设计，符合人体工程学，宝宝抓握更容易。缤纷色彩，带给宝宝多彩世界。同时罐身坚固，安全运输不易碎。

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妈妈网：英氏奶粉建立了全程透明追溯系统，是什么样的原因让英氏有信心面对消费者？请您给我们介绍一下这个系统的特色。

万总：全程透明追溯系统是一种介质，体现的是一个产品的高品质，作为婴幼儿最关键的食品，除了母乳以外，就是奶粉了。而当今的坏境，大家都对奶粉有着担忧，所以我们就想妈妈们最担忧什么呢，那就是品质。妈妈们能够选到自己看得见的品质奶粉，怎么体现呢，当然需要一个系统，一个比较完善的、专业的、智能化的系统让大家看得见，所以我们英氏天然制造叫做全程透明追溯系统。妈妈在门店购买奶粉时，可以通过我们的系统扫描二维码，可以看见关于这罐奶粉的所有包括奶源、牧场、奶牛、生产、质检整个过程，消除了妈妈对奶粉品质的担忧，增加了妈妈对奶粉的信心。这次英氏独创的全程透明追溯系统，会对整个婴幼儿奶粉行业增强信心。事实上，从我们英氏这个系统上市以来，获得了很多妈妈的追捧，因为安全可以通过自己的眼睛看得见，这就是当初我们搭建这套系统的初衷。

英氏乳业总经理万建民接受采访

妈妈网：今年我国修订了婴幼儿乳品第四代的标准，其实这个新规也表明了我国婴幼儿奶粉市场管理越来越严格了。您觉得作为奶粉企业，怎么才能恢复消费者对国产奶粉的信心？

万总：恢复消费者对国产奶粉的信心是我们所有乳制品企业共同的责任和使命，我们当然希望国产奶粉越做越好，这也是一项挑战。我是一个老奶粉人，我做奶粉已经17年了，我担任过大型奶粉企业上市公司的销售总监，经历过国内奶粉行业的危机，99年的二恶英污染事件、04年的大头娃娃事件、08年的三鹿氰胺事件，事实上这些行业危机本质问题出在奶源，国产奶粉想要重振信心，必须从奶源入手。中国大型的乳制品企业，设备、技术、实验室、检测设备都不差，我们差的可能是奶源，想要提高国产奶粉的品质，就要把奶源管好，奶源管理好了，整个行业才有希望。我们也相信中国肯定有好奶粉，国产奶粉和进口奶粉都是优质的，所有消费者、政府、行业都希望看到有好的结果。

妈妈网：今年我们妈妈网十周年，您是否有一些话带给我们消费者，带给我们的网友呢？

万总：非常开心，我们英氏和妈妈网的合作有很长时间，妈妈网也是中国最大的亲子社区，用户数量很多，是一个覆盖了很多省市地区的权威媒体。今天也非常有幸接到妈妈网的采访，祝妈妈网十周年快乐，以后越办越好，我们希望妈妈网提供更加准确全面的资讯，也为我们优质企业提供一个很好的平台。

未来将加强线上线下的推广

湖南舒比奇生活用品有限公司是湖南英氏旗下分公司之一，是集科研、生产、销售、服务于一体的综合性企业，秉承“创新、严谨、高质”的品牌理念，拥有“舒比奇”、“初生时代”、“恩玛”三个婴幼儿纸品品牌，自成立后在纸品行业中成跨越式发展。这次在CBME展会现场，小编也非常荣幸地采访到舒比奇总经理彭敏。

妈妈网：彭总你好，首先非常感谢您能接受妈妈网的采访，在国内竞争如此激烈的纸尿裤行业，您觉得舒比奇纸尿裤的特色与优势是什么，能否跟各位妈妈分享一下？

彭总：主要是在选材方面，材料上我们有优质的供应商，保证我们舒比奇的纸尿裤非常柔软，因为以前选纸尿裤主要是看吸水性，现在更关心柔软性、润湿度等多方面，我们舒比奇就在针对了这些方面进行了深入研究，已经在很大程度上赢得市场的好感。

舒比奇总经理彭敏接受采访

妈妈网：植物萃取是舒比奇的最大一个特色所在，我想问我们舒比奇纸尿裤品牌定位客户是哪些人群？

彭总：我们的客户主要定位在中高端客户，因为我们的品牌定位和渠道定位都是中高端人群，我认为一个产品的品牌和品质都是很重要的。品质是第一的，品牌同样是非常重要的，品质第一先，品牌制胜。我们一直秉持这样的理念，中高的品质，一流的品牌。

妈妈网：舒比奇在以后的推广渠道和宣传途径有什么样的市场策略？能否和我们分享一下。

彭总：推广层面分线上线下，线下层面我们可能更多会强调跟消费者的试用以及推广理念，比如说我们会有硬广，妈妈班，用户班，比如和医院的合作等等，线上跟多的强调是跟妈妈们的互动，所以我们的线上线下推广费用会进一步的加强。

妈妈网：我们可以看到今年的CBME的一个规模，还有这里的展台人气还是非常旺的，那么您觉得本届展会有没有达到预期？

彭总：今年感觉是规模比较大的一届，客户也比较多，我们认为是达到了我们的目标。我们明年也有一个更大的规划，舒比奇明年会有一个更大的展馆在婴儿馆。

【总结】借用万总的一句话，“中� ��大型的乳制品企业，设备、技术、实验室、检测设备都不差，我们差的可能是奶源，想要提高国产奶粉的品质，就要把奶源管好，奶源管理好了，整个行业才有希望。”小编想说的是，中国奶粉行业只要多一点责任感、自律心以及严谨的行业规范，一定能够重新树立起消费者的信心。