店宝宝评逸仙电商赴美上市：把握消费者“脉门”是关键

店宝宝获悉，被称为美妆界“国货之光”的完美日记，其母公司逸仙电商11月19日在纽交所挂牌上市，成为在美上市的“中国美妆第一股”。发行价为10.5美元，首日收于18.4美元/股，涨75.24%，赢得上市开门红。

公开资料显示，逸仙电商成立于2016年，旗下拥有完美日记、小奥汀和完子心选等三个自研彩妆及护肤品牌，前不久刚刚收购法国高端美妆品牌Galénic。其中最知名的就属2017年4月推出的首个美妆品牌完美日记，截至2020年8月，品牌全网用户粉丝数量超过2700万。

今年9月，逸仙电商完成1.4亿元融资，并传出将赴美上市消息;10月底，逸仙电商向美国证券交易委员会(SEC)递交招股说明书;日前，逸仙电商更新招股书，将美国IPO每股定价为10.5美元。

招股书显示，2019年，逸仙电商实现净收入30.31亿元人民币，较2018年的6.35亿元大幅增长377.1%;受到疫情冲击的2020年前三季度净收入32.72亿元，同比增长73.20%，均显著高于同期的中国美妆市场零售额增速，不过，净利润再度转为净亏损11.6亿元。

对于再度亏损的原因，除了疫情因素外，也与其线下渠道扩张、新品牌营销推广、研发等方面的着重投入有关。店宝宝了解到，逸仙电商2020年1-9月的营销费用高达20.33亿元，较去年同期8.05亿元增长了1.5倍，已超过2019年全年的营销费用支出。研发费用方面，逸仙电商2020年前三季度的研发费用达4090.2万元，同比增长319%。

老虎证券作为最早进入的承销商之一，向逸仙电商贡献总计17.2亿美元订单，有关负责人指出：“随着电商和新零售的快速发展，国内消费习惯已转变为线上线下并重，逸仙电商这类依托于数字化发展模式的国内美妆公司应运而生。”

店宝宝认为，逸仙电商很好地抓住了新零售趋势，掌握了消费者的“脉门”。近年来，逸仙电商从品牌建设到产品开发，全面数据化、社交化。先后与Discovery探索频道、大都会艺术博物馆、大英博物馆、中国国家地理、汤姆和杰瑞等IP推出一系列联名产品，吸引众多年轻消费者。近期还邀请周迅代言，并投放分众楼宇广告，增强在城市主流人群中的引爆力。

逸仙电商方面表示，未来发展重点仍将聚焦在增强高度社交化、数字化的营销能力，还将继续通过跨界合作，以及与时尚媒体合作来提高品牌认知度。