光明总裁称奶粉走高端路线时机尚不成熟

　　网易财经日前从光明乳业股份有限公司获悉，光明最新升级配方换装上市的婴幼儿奶粉新优幼正在向各目标市场铺货。这是在光明乳业在国产奶粉陷入低谷后做出的重大战略调整，“新优幼婴幼儿奶粉的定位是中端偏上”，光明乳业总裁郭本恒说，“更高端的奶粉肯定要做，但不是现在，光明奶粉子品牌的目前条件还不足以支撑高端定位，预计等三年左右，奶粉真正形成为光明的支柱产业，那才是我们进军高端奶粉的时机。”

　　看重婴幼儿奶粉市场

　　今年上半年我国进口奶粉原料价格已持续暴跌逾50%，但部分外资品牌婴幼儿奶粉在中国市场上却一再逆势上调价格，而此次光明的新优幼属升级配方，但光明乳业表示，新优幼不会跟风涨价。

　　业内人士认为，“三聚氰胺事件”之后，三鹿等问题奶粉留出了上百亿市场空缺，也为国产各品牌提供了中高端产品线扩张的机遇，中国奶粉市场新一轮洗牌已经开始。相关调研机构认为，中国有望取代日本成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配方奶粉市场，明年整个中国婴幼儿配方奶粉市场规模可达300亿元左右。

　　今年年初，光明正式将原本非主营的奶粉纳入光明三大支柱产业之列，同时还制定了“做强新鲜、突破常温、出击奶粉”的年度市场目标和品类战略，将奶粉作为支柱产业来进行战略性重点培育。

　　“现在是试水，光明奶粉真正发力应该还在明后年，形成支柱应该在两三年之后。”据郭本恒透露，2008年光明奶粉业绩做到2.5亿元，今年目标是翻番，明年要翻两番。“在光明乳业的盘子里，销售收入达到20亿元左右才能算是真正的支柱。”郭本恒说。

　　据了解，光明奶粉今年上半年销量完成超出原规划目标，与去年同期相比增长50%，婴幼儿奶粉占总体销量的60%以上，比例结构较去年有明显改善，去年婴儿奶粉占50％。

　　进一步拓展营销渠道

　　目前新优幼已在全国的超市铺货，对于如何提升光明奶粉的业绩，郭本恒表示，奶粉与常温奶经营是一个道理，渠道和营销要跟上。目前，蒙牛和伊利的常温奶都各自拥有50万个网店的庞大渠道，而光明在这方面一直被认为是弱势。“这三年我们已经在着手建设光明常温渠道，三年前光明常温奶的销售网点只有9万个，现在不到20万个，弱点同时也意味着是增长点，暂时的短板变成长板后，我相信光明更有整体竞争力。”郭本恒说。

　　在拓展渠道资源上，光明乳业坚持区域聚焦和渠道聚焦并进。据郭本恒透露，“今年出击奶粉只是小小尝试，明年会有更大举措，光明乳业明年将在黑龙江汤原建立奶源基地，在生 产加工硬件、终端渠道拓展和广告投入上都会加大力度，另外在区域布局上，会以安徽、河南、江浙沪四省一市为重点，逐步进行市场培育，为铺遍全国奠定基础。”

　　“今年上半年光明市场已完全100%恢复，今年全年实现80亿元的规划目标是完全没有问题的。”郭本恒说。