SNS钱途何在？心理

Web2.0时代的到来，带来了一场思维模式的革命，网民不再是单一的接受者或从属者，而是能与网络互动起来。这个时代，社会性网络软件（SNS）尤被人们关注，它让互联网真正成为人们的一项日常工具，并可利用它来达成各种目的。网络技术发生变化，利润获取点也会相应的改变。这种变化使得互联网盈利出现新的曙光，又一条掘金道路展现在人们面前。

现在的互联网企业普遍都有着明确的收入模式，不再是只靠一个虚拟概念赚钱，而互联网公司和投资者都更加理性和务实。

许多人看好sns网站的前景，纷纷涉足此行业。近段时间内有许多商务交友网站兴起，易缘网和兴趣交友的M-TIME等都崭露头角。这些网站刚开始都是免费网站，但随着网站会员人数不断递增，CEO们开始摸索属于自己的盈利方式。Sns网站能否持续性地发展下去，而不仅仅是昙花一现。

尽管国外已经有非常好的例子，可是这样的方式是不是适合中国国情呢？在国内，绝大部分网民仍不愿意把自己口袋的钱掏给网络运营商。是通过与之结合的其它服务如猎头工作来收费，如LinkedIn；还是像Friendster一样以大量的注册用户来吸引广告费？不过像Friendster这一类的公司虽然目前用户量大，但用户仅仅是冲着网站的免费或娱乐功能去的，其忠诚度不高，只要有更具吸引力服务的公司出现，这些用户将很容易流失。

目前易缘网和M-TIME已经开始有部分收费项目，其网站的基本功能都能完全使用，收费的只是一些附加功能，这些附加功能能保证用户在网站拥有更多自由和权限、获得更多收获、效率更高。而从台湾登陆到大陆的联络家在大陆地区虽仍然是完全免费的，但相信不久的将来，它必然也会在其网站增加各种收费功能，拥有它的收费模式。

到底什么样的盈利模式适合中国sns网站？网络经济分析家们指出三点必须遵循的原则：

1、SNS网站首先要找到企业的核心盈利利润点究竟在哪里，并制定一个非常清晰的业务发展战略。与竞争对手相比，自身的优势在哪里。如果企业盈利的驱动因素仅仅是环境或政策所带来的红利，这就如同顺风行船，但遗憾的是没有永远顺风的时候。

2、要分析未来的发展趋势，研究政策的变动、客户的喜好变化以及竞争格局的变化。

3、对现有状态的观察分析及及时调整业务。哪些应该是我们应该停止资源投入而放弃的，审视我们的核心竞争力是否足以支持特定环节的竞争优势的建立，继而进行内部培植规划或外部整合收购的运营计划以支持战略的实现。

在面对网络企业盈利战略的审视过程中，高层决策如果能对以上3条都熟悉运用，找到合适自己发展的创利点，获得持续发展是可能的。

有消息说，全球五大风险投资公司之一的AccelPartners将全面进入中国，出资2.5亿美元与IDG共同组建一家总额达5亿美元的投资基金，而WEB2.0类型的公司也将是该公司的在中国的主要投资对象。目前，SNS受到风险投资公司的青睐，这类网站的盈利模式得到认可，个别交友网站已经注入风险资金。SNS网站成为网络大赢家是有机会的。