不同女人的不同购物心理,怎么控制过度的购物欲

一、女性消费者心理

　　一 面面俱到，精于计算

　　女性精于计算，不同于男性。男性会非常直接的计算产品的性价比，而 女性则计算得格外细致，几乎面面俱到。包括邮费(是否可以砍邮费或者直接包邮)、商品面料质地与颜色、是否变形或脱色、是否有买赠活动、卖家态度(态度好买东西也会非常爽快)、是否可在某渠道找到优惠券、可否找到组织团购等等。

　　女性精于计算，并为此耗费大量精力，虽说为了节省那么点儿钱不值当的，但是女人也常常会乐死不疲，此快乐也许是男人 所无法理解的。

　　而女性的此面面俱到，经常会不经意的在某处发掘出不佳评论，不买;如找不到任何优惠，不买;如不包邮也没赠品，不买;卖家说话稍有不慎，不买…直让卖家叫苦不迭

　　二 炫的社会生活本质

　　常见女性朋友跟人“炫”说，看看我买了这个，今儿这衣服是昨儿某商场买的…或者见女性朋友见另外一人，诶你这鞋在哪儿买的啊，多少钱?诶你用什么睫毛膏啊…

　　爱炫与互相比较，并不是单纯层面上的虚荣。而是一种社会化的生活本质。想想看，不管一个男人或者是女人，在每天出门 前，是不是都要整理一番，不过女人是整理+打扮，多了个步骤而已。男人也无需五十步笑百步。而当你知道今天彻底不用出门也不用见任何人时，也就是生活暂时 脱离社会，自然就不会“浓妆淡抹总相宜”了吧

　　那么女性在社会中的生活状态与身份，也需要在外表中充分体现， 同时，也需要他人在眼神或言语上的外在肯定(尽管有时知道听到的未必就是真实的)。

　　女人显示美有两大特点，一是穿的非常简单，以体现自己的自然美与出众;二是讲无数华美的东西集于一身，自己还能压得住，以显示自己的貌美出众。现在看来，仍是后者居多。

　　在现实生活中炫不够，便在网站上炫，管你是炫身体还是炫身体外的内层皮儿，炫的人总是有人关注 的，这种关注的反馈远大于看到各种硬软广告，具体数字米有，但是绝对够远，嘿~朋友或周围的人推荐，特别是已经购买者的推荐，比陌生商家的信任度要高很多;主动去关注的信息是积极正向的，而被动收到的各种促销打折信息只能让人愈发腻烦。

　　三 叽叽喳喳的女人世界

　　爱交流时女人的天性，就跟爱唠叨的媳妇儿，爱啰嗦的母亲一样，你无法阻止她们的交流天性。让女性因为某话题，特别是某消费品进行互动交流，从而导致最终销 售，效果比广告投放好很多。如何发起讨论话题，是我们要考虑的事情，再者，就是如何把讨论引导至正确方向，把已经盖歪的楼“扶正”。

二、女人爱购物是败家还是缓解压力

　　我是天生的购物爱好者，呵呵，自称会理家的主妇。现在的生活压力，工作压力都很大，有时候觉得压力太大，心情很郁闷，神经都很紧张。说真的，太紧张了，对身体很有害处，那怎么缓解呢。

　　我的经验是快乐购物，女人嘛，天性，购物的好处是快乐购物，收获好心情，还能倾诉，缓解神经，有什么不好呢。找上几个闺蜜，一般是一拍即合，女人购物过程，男人一般不理解，为什么，可能出发时要想买很多东西，计划中的很丰富，很知道逛了一天回家，可能一分钱也没花出去，却一个个神采飞扬，男人奇怪了，女人可真奇怪，一天的时间，什么都没买成，还能那么快乐，一天的时间干点什么不好呢。他们哪里知道，我们女人购物看重的是过程，一般都是三五两个地去逛街，一路走下来，说说笑笑，聊聊心烦的事，快乐的事，犹豫不决的事，说说周围的奇闻异事，一面逛街，品评商品，一面谈天说地，放松身心，中午逛累了，找一家合意的餐馆，一面吃饭，一面闲聊，一面嘻嘻哈哈。刚才的烦恼早就没有了，一面说笑，一面说皱纹又多了，女人很简单，女人很容易快乐。

　　也许我们女人出门前觉得没什么可买的，就是散心，聊天。结果呢，一天下来，领回三双鞋，两个包，四套衣服，拎都拎不回来了，男人有奇怪了，本来没有什么好买的，怎么突然来了这么多。这还不简单，购物就是随心情而定，呵呵，突然发现，没想到商场突然多了这么多自己喜欢的商品。还赶上价格合适，几个闺蜜，你一件，我一件，比着买，越买越高兴，越败越不过瘾，咱不是划的卡么，又觉不出银子变薄，再说了高兴就好，银子可以再赚，开心最重要，女人会败家么。

　　可购物缓解的压力，赶走了烦恼，换来了兴高采烈，热爱生活，值得。呵呵，男人们能懂么，理解我们的缓解压力的方式么。

三、为何女人在生理期购物欲更强

　　生理期更易购物冲动

　　究其原因，可以归结为女性月经周期中体内荷尔蒙的变化容易引起不良情绪。月经周期最后10天产生的购物冲动是对这些不良情绪做出的“反应”。这个时间段，女人就进入了“购物生理期”。女人们大多冲向商场，冲向专卖店，冲向欲望满足的圣地。用光现金，用光购物券，刷爆身上所有信用卡。而男人们需要做的就是，管好你太太的钱包，先算好她的购物生理期。

　　女人的心中有两个“我”，即本来的我和自我期望的我。之所以女人的求美之心如此强烈，是因为对本来的我不满意，不惜金钱，是为了留住青春，追求美丽，实现自我期望的我。我仔细想了想，生理期期间，一般情绪比较低落，自然会想通过消费来进行补偿，那时的消费往往是盲目的、随兴的、不计较价格的。只要将钱花掉了，就会痛快和满足，可能一切郁闷的情绪会随着购物的结束而终止。

　　每当月经期越来越接近的时候，受到心理紧张的影响，就总想去shopping。其实，女人注重的只是消费过程的快乐。琳琅满目、款式各异、色泽不同的商品在映入眼帘的同时，也滋润着女人们的心田，不停地“逛着、试着、享受着、回忆着”，平时受经济、年龄、环境等因素的左右而不敢或不舍得买的商品，此时会在“情绪”使然下毅然将其买下。其实，“逛着、试着、享受着、回忆着”本身就是释放压力、调节心态、转移痛苦、收获快乐的过程。

　　购物是释放情绪和情感上的习惯

　　之前，由英国赫特福德郡大学心理学家卡伦·派因领导的研究小组试图把女性的购物行为和生理联系到一起。研究调查了443名年龄介于18至50岁间女性过去7天的购物行为，并与她们的月经周期做对比。研究人员发现，处于黄体期(女性月经周期中排卵结束到月经开始前一天，常为月经周期的第15至28天)的女性对购物欲的控制能力减弱，超支金额更多，更容易买下没有必要的物品，更容易因为购物冲动而懊悔。研究者由此推断女性存在一个“购物生理期”——女性所处月经周期越靠后，她们超支的可能性越大。进入黄体期的女性在花钱方面更不节制、更冲动、超支金额更多。

　　研究认为，女性月经周期中体内荷尔蒙的变化容易引起不良情绪，如抑郁、压力感和生气。因此，女性进入黄体期产生的购物冲动是对经期前不良情绪做出的“反应”。“她们感到非常有压力或沮丧，容易选择购物这一方式，让自己高兴并调节情绪，”研究小组领导者说，“相比喝酒或*，这是一种社会认可的减压方式。”

四、男女的购物差异

　　首先，正如上文所说，一提到购物，男人看到的是灾难片，而女人看到的是超能英雄片。上商场对一个男人而言，简直是上刑场。那么多牌子已经相当晕菜，好不容易鼓起勇气走进一家，立刻要接受售货员的轰炸，还要试穿，还要在众目睽睽下照镜子，不容易买了单逃出来还得想这件怎么搭配……而女人!

　　明明工作一星期累成狗，却在周六一听见“逛街”二字就“咻”一下蹦起床，脑子里立刻浮现出各种品牌、样式、趋势：Prada和Dior我好喜欢，虽然买不起但还是要去看看;淘宝搜搜有没有范爷同款;Shopbop该进了最新的Marcby MarcJacobs;常找的代购是不是*发了消息……总而言之，“逛街”二字绝对比“我爱你”有用十万倍。

　　其次，男人理性的大脑决定了他们即使在逛街购物的时候也尊重专家的意见。一个公众承认的时尚界大腕说，这一季都打领结而不用领带，于是一周后很多晚宴上就会出现大大小小各式各样的领结。相反，女人感性的大脑让她们更愿意相信身边的闺蜜。于是在同事关系非常亲密的办公室，就有幸能看到女人们集体穿长裙上班的震撼景象。说真的，老板们大可以省下制服费……再次，男人买衣服和买车一样，需要真实的触感。哪怕上的是天猫、eBay或者EastDane，他们也期望能亲手摸一摸看中的那件机车夹克。否则，直线条的男人会一直想着，这TM到底什么是纯棉，什么又是涤纶啊啊?!小羊皮和牛皮到底尼玛有什么区别!!!而女人呢?只要标注着“仙”“飘逸”“特别”，她们就会自我催眠的忽略所有实质性指标，而陶醉的拍下她认为她穿上后会变得很美的那条其实不怎么舒服的裙子。

　　最后，男人如果有一天时间，大概会花半小时在买衣服上，而且必须有个不得不买衣服的理由。而女人如果有一天时间，大概会有大半天都花在选择上：这件还是那件?这件还是那件??

　　这件，还是那件啊啊!!!我不否认，男人女人都有丰富的业余爱好，但是男人更愿意花时间去打打壁球健健身，哪怕和哥们儿喝喝啤酒看看球。而女人宁愿推掉一个聚会，却必须在上千件差不多的单品中选出一件买下才安心。